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日照順風陽光海洋牧場

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溪流訪談▏走進日照順風陽光海洋牧場,對話蘇照元

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發表于 2019-12-22 10:33:21 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
很早就通過網絡認識了日照順風陽光海洋牧場董事長蘇照元先生,從他發的微信朋友圈內容里得到了一些順風陽光海洋牧場的信息,在目前運行的海洋牧場里,他的海洋牧場給我留下了較為深刻的印象。于是,帶著某種期待,日前專程趕到山東日照,完成對蘇照元先生進行了采訪,以下為采訪的談話實錄。


溪流:通過我上午對順風陽光海洋牧場的實地走訪與溝通,了解到咱們的海洋牧場才用了短短的幾年時間,就建成了今天的規模,很是感嘆。那么,首先請您談談您是如何進入海洋牧場領域的,及您對海洋牧場的思考?
蘇照元:海洋牧場的概念已久,但提出實實在在的海洋牧場建設,可以回溯到2012年或2013年,從提出“海上糧倉”口號開始,加上有中央的政策支持,然后才有了海洋牧場。我原來是從水產養殖起步,2012年受臺風影響,損失巨大,這時就把目光轉向了海洋牧場。剛開始是與別人合作做,由我來管理。但海洋牧場的收益預期難以把握,我也看到了其中的風險,要對得起信任我的弟兄們,我就考慮如何在戰略上盡快體現效益,于是就開始關注海洋牧場方方面面的信息。記得當時山東省的海洋牧場項目評審,有10個單位入選,我們排名第10名,在那個時候大家對休閑漁業思路還不是很清晰,在匯報我們方案時,我就在海洋牧場方案中加上了休閑漁業這一條,而且在參評10個單位中是唯一一家提出休閑漁業思路的,不曾想成了現場的一個亮點,得到了時任省海洋與漁業廳領導和評審專家的高度評價。
省里通過了評審方案,回來以后我就開始思考,如何圍繞休閑漁業來做文章。首先考慮的是垂釣,上報具體項目時,由于缺乏相關政策支持,大家都表示愛莫能助。萬般無奈之下,我就找到了日照釣魚協會,幾經周折后我被批準為日照釣魚協會的副主席,如此就可以圍繞釣魚俱樂部來開展業務。在我的思維邏輯里,一旦目標確定,就一步一個腳印去做好,首先就要考慮如何運行。我們海洋牧場2014年建設,2015年就開始運行,在運行過程中去不斷尋找贏利點。2015年的時候還沒有牧場,魚還在魚塘里,于是就先在港口防波堤上進行了第一場垂釣活動,想不到活動舉辦得非常成功。
通過小試牛刀使自己自信心有了極大的增強,于是開始布局與謀劃,思考未來應該建設什么樣的海洋牧場?2015年開始進行海洋本底調查,并拋設人工魚礁。始料未及的是,到了2015年年底,初期投資的合伙人開始散伙了,因為海洋牧場建設前期需要投入資金較大,老是往里投錢但回報有限,讓一些人看不到希望。當時自己感覺很委屈,為了大家的利益才押上了身家性命在做,卻得不到理解與支持。但只能面對現實,散伙前大家投入了幾百萬,散伙后我拿出一千萬給他們,接受這個現實。
他們選擇退出,但我還是要干下去,開弓沒有回頭箭,創業沒有回頭路。所以這幾年一直在邊運行邊投入中持續發展,通過這幾年對海洋牧場的不斷建設,也因此得到了大海的回饋。所謂休閑漁業,我的理解是,就是利用現有的漁業設施,開展的一項活動,同時把旅游融合在其中來提升漁業產品的高品質和附加值。為了海洋牧場的可持續發展,當時我們成立了許多民間社團組織,如旅行社、垂釣俱樂部等,都是圍繞主業來布局和經營的,為運行做鋪墊。


為什么我們的海洋牧場會與別人不同?我對于海洋牧場的概念理解是:一定是圍繞現有的設備設施,和現有的產品,讓它們能提質增效,這就是做海洋牧場的根本。因為,海洋牧場的效益短時間內很難體現,可能在10年內都沒有效益,如果沒有較大的資金支持,是很難堅持下去的。如何保證海洋牧場的可持續發展,就需要通過休閑漁業活動來得到資金的支撐,如此,這篇文章就能做活。
這幾年下來,我們做了很多事,連自己都很感動。在這個周邊環境不是很好的地方,通過我們的努力及政府的支持,讓大家認識到了建設海洋牧場的好處:一是對海洋生態環境改善的作用;二是對恢復漁業的種群數量,起到了繁衍生息的作用;三是海洋牧場建設后,改變了生產方式,達到了良性循環的效果。


我們現在做的旅游是體驗式旅游,在體驗過程中找到自身的體驗感,在胃覺、視覺、動感等方面得以充分享受,以此來感受親海的樂趣。體驗式海洋牧場重于過程的享受,而非結果本身。從這個意義上,我們融合了產業的發展,把海洋牧場的長期效應短期化,這是我們比較成功的經驗。所謂休閑漁業,一些人把它們高大上化,其實就應該因地制宜去發展,根本目的就是讓產品提質增效,而不是停留在形式設計上。


當然,在運行過程中不斷推陳出新也很重要,每年來讓大家都能感受到不同,感受到新意,就需要我們不斷進行內容創新。如我們的魚拓文化,我們的海洋科普,我們沒有強迫大家去消費,但如何讓大家在寓教于樂中自覺消費,就需要在活動中增加體驗感,從喂養、放流、垂釣等全過程中添加魚文化的元素與色彩。海洋牧場重在搭建平臺,讓所有的人體驗到平臺所帶來的樂趣,同時做好產品生產,通過流通環節,讓用戶感受到一站式服務的樂趣。
所以我近幾年來投入相當多精力,就是希望把平臺搭建好,為大家提供更多更好的產品。同時結合現代科技手段,接軌互聯網,努力打造海洋牧場的互聯網+,從互聯網到物聯網再到區塊鏈,讓大家在移動端就能體會到海洋牧場帶來的樂趣,是我下一步關注的重點。
溪流:在此要對蘇總多年來的堅持與努力表達我的敬意,通過您自身的努力,這些年您取得了不少榮譽,是社會對您的認可,能不能介紹一下這方面的情況?
蘇照元:從我個人的成功與失敗中我感受到,深入思考很重要,在建設海洋牧場的過程中,我都親力親為,并不斷去嘗試創新。創新沒有模板,需要永不停歇的思考。當你的創新被政府認可的時候,所有的榮譽就自然而然的到來,這既是社會對你的認可,也是對企業發展的肯定。面對這份榮譽和托付,它只能激勵你更加努力工作,這是一個企業家的社會責任之所在,既是動力也是壓力,要對得起支持你的人。


溪流:從我的了解中,知道你是一名退伍軍人,也榮獲了山東省十大退伍軍人標兵榮譽,那么,軍人的經歷對于您性格的塑造起到了什么作用?
蘇照元:我從小就崇拜軍人,1980年參加高考的時候,成績差一點沒有考上大學,家里人勸說復讀一年再考,但我的選擇是去當兵入伍。到了部隊以后,四年兵役期我得了二個三等功,因為我苦活臟活都搶著干,特別勤快。前些年老單位請我去給入伍新兵上課,我的體會是干好干壞都是三年,何不好好干,否則就白當了幾年兵。部隊是個大熔爐,戰友遍布全國各地,這是一種財富,通過當兵也鍛煉了我們的意志品質。
溪流:順風陽光海洋牧場有哪些體驗板塊?您對自己的海洋牧場有什么定位?
蘇照元:我們體驗有十幾個項目,僅海上體驗式活動就有圍網捕魚、潛水、垂釣、平臺觀光等多種形式,陸地上體驗形式就更加廣泛了。另外,海洋牧場必須因地制宜建設,依據自然地理環境、水質條件、海底本底狀況、當地種群特征等來進行建設,我認為海洋牧場不宜進行過細的分類,未來一定要圍繞休閑漁業來布局,唯有通過休閑漁業才能養活企業,離開了休閑漁業就不能保證可持續發展。海洋牧場的增養殖方式或許有區別,但運行目標是一致的,要確保有贏利模式。


溪流:順風陽光海洋牧場緊鄰山東日照鋼鐵,如何在如此差的地理條件下,探出自己的一條路了,請談談您的思考?
蘇照元:第一要充分利用現有手機移動端的資源進行宣傳,我現在玩微信、抖音和快手等;第二,要有創新與爆點,要有很好的經營理念。
溪流:對于海上的陽光1號平臺,您當時是如何產生靈感的?
蘇照元:陽光1號海上平臺是屬于我們的首創,充分利用了山東來福士的平臺建設優勢。當時在農業部申請了一筆600萬的專項發展資金,我就考慮要用這筆資金來建個什么?最后我跳出了固有的概念,我一定要建一個與別人不同的東西,就想到了建設海上平臺方式。我們建設的平臺別人無法模仿,因為我們在建設之初就已經考慮到了未來將要達成什么目標,如何去實現,如何保證未來不落伍?等等,對于陽光1號我可以不謙虛地說,是中國唯一。目前陽光1號周邊的魚礁建設已經有了二年的時間,已經有魚群在成長,有海參也有貝類了,我準備明年五一期間對游客開放,增加新的體驗形式。


同時,對陽光1號區域,我們還有一些新的思考,準備再建幾個平臺,打造集群式的海上智慧平臺。中國的旅游以陸域為主,而廣袤的海洋游樂體驗方式卻不多,我希望通過大家的共同努力,把人們的目光吸引到海上來。


溪流:對海洋牧場的內容創新,您給我啟發較多,值得大家學習。那么,對未來的海洋牧場您有什么建議?
蘇照元:海洋牧場我的概念就是海底銀行,我不是搞房地產的,但我是給魚建房子的,是給魚做配套的。未來的海洋牧場一定會在海洋漁業領域中起決定性作用,打造好未來的海洋牧場,就如同建設了一座海底銀行。那么,就應該思考海洋牧場的可持續性,從當下就需要好好謀劃,不能用掠奪性的方式做,過度捕撈,不能造成海洋生態環境的二次破壞。
另外,建設海洋牧場一定要懂海,要因地制宜按客觀規律辦事,還需要有長遠的眼光。因此,我認為未來將有一批人退出海洋牧場,主要的原因在于:第一是選址不好,第二是構建不好,第三是保護不力,第四是投入不夠,第五是缺少運營模式和運行辦法。
溪流:感謝您接受訪談,給我啟發較大,中國海洋牧場建設需要有您這樣一批既懂海、親海又善于思考、勤于思考的內容創新者,最后祝順風陽光海洋牧場未來一路順風順水!
蘇照元:謝謝。



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